「Webライターとして直接営業したいけど、営業って怖そう…」
「問い合わせフォームから営業するなんてハードルが高い…」
「断られるのが怖くて、なかなか一歩を踏み出せない…」
そんな悩みを抱えている方に、私がぜひ伝えたいことがあります。
それは、
いきなり直接営業を始めるのではなく、まずはメール送信業務を経験してみること。
私は実際にメール送信業務を経験したことで、直接営業への心理的なハードルがかなり下がりました。
以前は「営業なんて無理」と思っていましたが、経験を積むうちに「思っていたほど怖いものではない」と感じられるようになったのです。
今回は、メール送信業務がなぜ営業の練習になるのか、営業が苦手な人におすすめしたい理由を、私の経験も交えながらお話しします。
メール送信業務が営業の練習になる理由
結論から言うと、直接営業と流れがとてもよく似ているからです。
メール送信業務では、主に次のような作業を行います。
- 営業先を探す
- 問い合わせフォームを開く
- 定型文や営業文を送信する
- 返信を待つ
- 反応がなくても次へ進む
これらは、Webライターが行う直接営業とほとんど同じ流れです。
違う点があるとすれば、自分自身のサービスや実績を売り込むかどうかくらいでしょう。
営業の基本的な流れを体験できるという意味では、とても良い練習になります。
その前に「リスト作成」を経験するとさらに力がつく
私が特におすすめしたいのは、
リスト作成 → メール送信業務 → 直接営業
という順番で経験することです。
営業では「送ること」だけではなく、「誰に送るか」がとても重要になります。
リスト作成を経験すると、
- 企業を探す力
- 業界への理解
- 営業先を選ぶ感覚
- 情報収集力
- データ整理力
といった、営業に欠かせないスキルが自然と身についていきます。
実は営業で一番時間がかかるのは「準備」
実際に営業を始めてみると分かりますが、営業文を書くことよりも時間がかかるのは、営業先を探して整理する作業です。
例えば、
- どんなメディアに送るか
- 外注していそうな企業か
- 問い合わせフォームはあるか
- 自分の得意ジャンルと合っているか
こうした情報を集めて整理するだけでも、かなりの時間がかかります。
だからこそ、リスト作成の経験は決して無駄にはなりません。
営業が苦手な人は「無反応」に慣れていないだけ
営業を怖いと感じる人は多いですが、その理由は営業スキルではなく、
「反応がないことに慣れていない」
というケースがほとんどだと私は感じています。
実際の営業では、
- 返信が来ない
- スルーされる
- お断りされる
- 興味を持ってもらえない
こうしたことは珍しくありません。
メール送信業務を経験すると、「返信がないのが普通」という感覚が身につきます。
この経験があるだけでも、直接営業への精神的な負担はかなり軽くなります。
メール送信業務で身につくこと
私が実際に感じたメリットは次の4つです。
1. 営業への耐性がつく
返信がなくても気持ちを切り替えて次へ進めるようになります。
2. 問い合わせフォームへの抵抗がなくなる
最初は緊張していたフォーム送信も、経験を重ねることで自然と慣れていきます。
3. コツコツ作業を続ける力が身につく
営業は、一度で結果が出るものではありません。
継続する力も大切なスキルです。
4. 「数を打つこと」の大切さが分かる
営業は確率の世界でもあります。
たくさん送ることで初めて成果につながることを実感できます。
向いていないと分かることも大きな収穫
もしメール送信業務を経験してみて、
- とても苦痛だった
- 精神的につらかった
- 無反応に耐えられなかった
- 単純作業がどうしても苦手だった
と感じたのであれば、それも大切な気づきです。
直接営業も同じような要素が多いため、自分には別の働き方のほうが合っている可能性があります。
早い段階で自分の向き・不向きを知ることも、遠回りに見えて実は大きな収穫です。
最後に
営業は、知識だけで上達するものではありません。
実際に経験を積み、「慣れること」が大きな自信につながります。
だから私は、営業が怖いと感じている初心者の方には、
「リスト作成 → メール送信業務 → 直接営業」
という順番でステップアップすることをおすすめします。
営業先を探す力。
営業文を送る力。
そして、反応がなくても前向きに続ける力。
これらを少しずつ身につけることで、直接営業へのハードルは確実に下がります。
私自身も、この経験があったからこそ「営業は思っていたほど怖くない」と感じられるようになりました。
もしこれからWebライターとして直接営業に挑戦したいと思っている方がいたら、ぜひ一つの選択肢として参考にしてみてください。
❇️副業やブログ運営のリアルな体験を電子書籍にまとめました。
50代からでも一歩踏み出せた実話です。
興味のある方はぜひご覧ください。
📖『50代、もう無理だと思っていた私が副業を始めた話』
▶ SUZURIで販売中
コメント